TAM, SAM, SOM
Modelo de dimensionamiento de mercado: mercado total (TAM), segmento alcanzable (SAM) y la parte que realmente puedes capturar (SOM).
Cuándo usarlo: En un business case, al presentar a inversores o al decidir si entrar en un mercado nuevo.
Cómo se hace
- Definir el mercado total (TAM).
- Delimitar el segmento objetivo (SAM).
- Estimar la cuota alcanzable (SOM).
- Usarlo para la estrategia de crecimiento y el business case.
Ejemplo práctico
Una app de fitness estima el TAM global de apps de salud, el SAM de apps en Europa y el SOM de su nicho premium.
Consejos
- Calcula bottom-up (clientes × precio) además de top-down: es más creíble.
- El SOM a 3 años es la cifra que de verdad importa para decidir.
Plantillas y recursos
- LecturaHubSpot – TAM, SAM, SOM