Lean Canvas
Plan de negocio en una página con nueve bloques: problema, segmentos, propuesta de valor, solución, canales, ingresos, costes, métricas clave y ventaja injusta. Adaptación del Business Model Canvas para productos nuevos.
Cuándo usarlo: Al explorar una idea de producto o una nueva línea de negocio, antes de invertir en desarrollo.
Cómo se hace
- Empezar por el problema: los 3 problemas principales del cliente y cómo los resuelve hoy.
- Definir los segmentos de clientes y los early adopters.
- Escribir la propuesta de valor única en una frase.
- Esbozar la solución mínima para cada problema.
- Completar canales, ingresos, estructura de costes y métricas clave.
- Identificar la ventaja injusta (lo que no se puede copiar fácilmente) o dejarla en blanco si aún no existe.
- Marcar las hipótesis más arriesgadas y validarlas primero.
Ejemplo práctico
App de facturación para freelancers. Problema: perder horas en facturas y cobros. Early adopters: diseñadores autónomos en España. Ingresos: 9 €/mes. Métrica clave: facturas enviadas por usuario.
Consejos
- Hazlo en 20 minutos: es un borrador para discutir, no un documento.
- Ten un canvas por segmento si los problemas son distintos.
Errores comunes
- Rellenar la solución antes de tener claro el problema.
Plantillas y recursos
- PlantillaMiro – Lean Canvas
- LecturaAsh Maurya – Lean Canvas