Negociaciones de suma cero
Situaciones win-lose: lo que gana una parte lo pierde la otra. Reconocerlas ayuda a gestionar la tensión.
Cómo se hace
- Identificar si el conflicto es por recursos limitados.
- Evaluar las concesiones posibles.
- Negociar sabiendo que el valor total no se puede ampliar.
- Buscar mecanismos para mitigar tensiones.
Ejemplo práctico
Repartir un presupuesto fijo entre dos departamentos.
Plantillas y recursos
- LecturaInvestopedia – Zero-Sum Game