Getting to Yes (negociación por principios)
Framework de Harvard para acuerdos ganar-ganar basados en intereses, no en posiciones, cuidando la relación.
Cómo se hace
- Separar a las personas del problema.
- Centrarse en intereses, no en posiciones.
- Generar opciones de beneficio mutuo.
- Usar criterios objetivos para decidir.
- Documentar y validar los acuerdos.
Ejemplo práctico
Dos empresas negocian un contrato de colaboración buscando beneficio para ambas.
Plantillas y recursos
- LecturaHarvard PON – Getting to Yes